社員インタビュー07 | ニデックマシンツール

数億円を動かす営業へ。
お客様とチームに支えられ、
描く「受注のストーリー」。

2022年入社　キャリア　国内営業職 K.Y.

―現在のお仕事内容を教えて下さい。: 現在、大阪府・兵庫県・九州のお客様へ工作機械、主に歯車を加工する為の歯車機械の販売を行っています。文系だった為、当たり前ですが、歯車の事は全くの無知の状態でスタートしました。入社半年は、OJTという形で先輩社員に帯同し、一通り業務を教えてもらったり、お客様との打合せ、自社工場やお客様工場を訪問した際に実機を真横で見て勉強しました。いざ、１人で営業を始めると、わからない事だらけで、不安しか無かったです。日々「わからないことを潰していく」を意識したり、ありがたいことにお客様から色々な事を教えていただき、成長できたと思います。この恩をしっかり返していきたいと思います。

―お仕事の醍醐味、おもしろさは何だと思いますか。: 営業なのでやはり機械を売ることが一番の醍醐味ですね。私が取り扱った金額で言うと、安くて機械１台２千万円、複数台を一括で３億ぐらいです。他の営業マンだと大型案件で複数台２０億～３０億といった金額の規模感もあり、そんな大きな案件を受注できると痺れますね～。もちろん、売った機械は２０年、３０年と使っていただくので、その機械を入れて良かった、その機械で稼ぐことができた、とお客様に言っていただけることが一番重要です。納入までの仕様確認や納入後のアフターサービスまでしっかり対応し、ニデックマシンツールの機械をまた買いたい、と思ってもらえるよう日々尽力しています。

―初めて大きな仕事を任された時の心境と、どう乗り越えたかを教えてください。: 自分にできるかという不安はもちろんありましたが、上司からのサポートはもちろん、細かい仕様などを決める際は開発の人にも同行してもらっています。また、大きな商談時には事業部長・開発部長・営業部長に同行してもらい、事業部一丸となって取り組み、上層部とも意外と距離が近く相談しやすい環境ですね。仕事以外の事についても歳の近い営業マンも増えたので、よく話をしています。私が入社した2022年5月時は、年齢層が高く、一番歳の近い先輩で45歳でしたが、今では新卒や中途でも若手が入り、年齢層自体も幅広くなりました。

―どんなスキルやマインドセットを持つ人が、この会社で評価されていますか。: 自分で考え、周りを巻き込みながら行動する人が重要です。メーカの営業という事もあり、お客様のご要望をどのようにすれば叶える事ができるか、上司や開発・組立・生産管理なども巻き込み、色々意見を汲み上げ、まとめる必要があります。無理難題を言われることもありますが、自分でストーリーを描き、それらをまとめ上げる力が重要だと思います。そういった事が出来る人達が評価され、どんどんグレードが上がっていっています。

―1日のスケジュールを教えてください。