社員インタビュー08 | ニデックマシンツール

作る側の「痛み」を知るからこそ、
できる提案がある。
機械と工具、両面から攻める課題解決のプロ。

2023年入社　キャリア　国内営業職 M.J.

―現在のお仕事内容を教えて下さい。: 自動車や航空機、エネルギー関連など、ものづくりの現場に欠かせない歯車加工用の「切削工具」の提案営業を担当しています。ただ製品を売るだけでなく、お客様が抱える加工の悩みを聞き出し、最適な工具や加工条件を提案するのが私の役目です。ニデックマシンツールは、歯車工作機械本体も作っているメーカーなので、機械と工具の両面からアプローチできるのが強みですね。既存のお客様へのルート営業が中心ですが、現場の技術者の方と密にコミュニケーションを取りながら、一緒に「より速く、より綺麗に削る方法」を追求していく、非常に専門性の高い仕事です。

―お仕事の醍醐味、おもしろさは何だと思いますか。: 一番の面白さは、自分の提案によってお客様の生産ラインが劇的に改善される瞬間を目の当たりにできることです。「この工具に変えてから加工時間が半分になったよ」とか「刃物の寿命が伸びてコストが下がった」と感謝の言葉をいただけると、本当にやりがいを感じます。工具は消耗品ですが、加工の品質を左右する非常に重要なパーツです。時には技術部門と連携して特殊な形状の工具をゼロから形にすることもあり、ものづくりの奥深さを肌で感じられます。自分の介在価値が、目に見える数字や製品の仕上がりとして現れるのがこの仕事の醍醐味ですね。

―前職と比較して、この会社だからこそ実現できていることは何ですか。: 前職は工業用刃物メーカーで生産管理や生産技術を担当していました。当時は、何人もの営業担当から毎日届く猛烈な納期フォローを、現場と必死に調整する日々でした（笑）。その経験があるからこそ、今は「売って終わり」ではなく、無理な注文が現場にどう響くか、逆にどう伝えれば現場が動きやすいかを考えた提案ができています。ニデックマシンツールは、歯車工作機械から工具までトータルで扱えるため、解決策の幅が非常に広いです。作る側の「痛み」を知っているからこそ、お客様と自社工場の間に立ち、双方が納得できる着地点を見つけられる。これは私にとって大きな強みであり、この会社で実現できている理想の営業スタイルです。

―今のチームに欠けている「ピース」は何ですか。: 私の所属するチームは、一言で言えば「冷静沈着だが、内側に熱い生気を秘めた集団」です。勢いだけで押し切るような仕事はせず、緻密な戦略を立てる一方で、社内では冗談も飛び交うようなユーモアあふれる雰囲気があります。今このチームにさらに加えたい「ピース」は、自分の専門外のことにも興味を持ち、新しい刺激をくれる柔軟な視点です。私自身、異業種の生産管理から営業へ転身しましたが、チームは温かく迎えてくれました。冷静に状況を分析しつつ、ここぞという時に一緒に熱くなれる仲間が増えれば、私たちの勢いはさらに加速すると確信しています。

―1日のスケジュールを教えてください。