3. 客户及区域性风险的分散

在本集团经营的所有业务中，HDD用马达的销售额与利润所占的比例最大。并且，在集团总销售额中名列“客户销售额排名”前三位的也全部是HDD用马达的客户。针对这种情况，本集团在肯定自身优势的同时，也充分地意识到要对由此产生的风险进行必要的管理。

本集团以实现企业的持续成长为目标，从风险管理的角度出发，提出了在适当降低对HDD用马达的依赖性的同时，加快扩大HDD以外的各个产业领域发展的重要经营政策。现在，本集团正在大力推进业务组合转型。

从“各年度销售额构成比例（图4）”中可以看到，销售额预计增长速度最快的通用马达电机（车载及家电与工业用马达电机）在全体销售额中所占的比例发生了大幅度的变化。其中，业绩成长最为明显的要数车载电动转向系统用马达电机了。在此基础上，本集团还积极开展企业并购，如法国的法雷奥公司、意大利的太阳电机公司、美国艾默生公司的电机与控制器业务部门等。一个又一个的新成员先后加入到本集团中，迅速推动了通用马达电机产业的销售额不断扩大。（参见表1）

2011年度通用马达电机的销售额占全体销售额的26%，相比前年增长了6%，本公司的业务组合转型正在顺利开展。

在工业用电机产业方面，本集团公司在2011年通过并购意大利的工业用电机及重型电机的大型制造商“安萨尔多工业系统公司^※3”（ASI），进一步加强了工业用电机的生产和销售。现在，在生产最大输出功率可达3,700kW的大型电机方面占有绝对优势的日本电产电机公司正与生产最大输出功率高达其10倍的、35,000kW超大型电机的ASI公司强强联手，进一步拓宽了今后本集团的发展领域。在不久的将来，日本电产集团必将成为世界工业用电机市场中首屈一指的电机制造商。

继电脑、汽车之后，本集团还梦想着有朝一日能把电机产业领域扩大到铁道、船舶、飞机等产品市场中去。因此，从此次并购已涉足船舶用电机以及发电机产业的ASI公司的战略来看，不仅说明了本集团正在积极开展业务组合转型，也表明了本集团将投入新一代产业开发的决心。

※3安萨尔多工业系统公司（ASI）

总公司：意大利•米兰市。主要分支机构中有4家位于意大利本国，其他位于法国与俄罗斯。安萨尔多工业系统公司成立于1853年，至今已有160年的历史，是一家名誉全球的大型工业用电机制造企业。另外，该公司还在发电机与低、中电压驱动装置产业、工业系统化与自动化产业、维修保养等服务性产业中占有一席之地。公司现有员工约1,200名，2011年12月的销售额达2亿9200万欧元（约310亿日元）。

在推动客户风险分散的同时，本集团公司还在积极采取各项措施尽可能地降低发生区域性风险的可能性。

在计算机产业中，随着全球化发展不断扩大，除了在计算机的语言或软件上还存在一定的规格差异之外，如以往按照出口国家或地区的不同，计算机的规格也各不相同的情况已完全消失。例如，本集团泰国工厂生产的HDD马达被组装进中国生产的电脑中后被运往世界各地。普通手机与智能型手机也一样，同一种规格的产品在世界上任何一个国家都能互通使用。

然而，在汽车或家电与工业领域中却看不到上述的现象。例如从热销车型或品牌的角度来看，亚洲、欧洲、美洲等各个地区的情况完全不同；洗衣机、洗碗机、空调等家电产品也一样，根据最终用户所在的国家、地区的风土人情以及生活习惯的不同，产品的规格也随之发生变化。

无论是从新商机出现的可能性或是从风险分散的角度来看，我们都应该冲出日本及亚洲市场，积极地打入全球市场。只有这样才能有效地降低发生区域性风险的可能性。